一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然
后再推敲，这样VC能对项目有更清晰的认识
创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业
创办企业所需要的资金：为什么要这么多的钱？为什么VC值得为此注资
产品处于怎样的发展阶段
分销方法
谁会使用产品，为什么
发展新的现代化产品的计划
独特性
价格
竞品是如何工作的
竞品与本产品相比的异同优劣
对手的营销策略是什么
每个竞争者的销售额，毛利，收入及市场份额
相对于每个竞争者，自备的竞争优势
来自于竞争者的风险及本企业的对策
经济
地理
职业
心理
一个主要的营销计划
销售战略
如何把产品推向市场
如何设计生产线
如何组装产品
原料，设备购置方法及成本
固定成本与变动成本
管理队伍及其职责
每位管理人员的才能特点
描述每个管理者对公司的贡献
管理目标及组织机构图
公司内部情况
公司的竞争对手
营销和财务战略
管理队伍情况
公司的能力及局限
主要产品和业务范围
市场概貌
营销策略
生产管理计划
管理者及其组织
财务计划
资金需求状况
所处行业，企业的经营性质和范围
主要产品的内容
市场在哪里，谁是顾客，有怎样的需求
企业的合伙人，投资人是谁
竞争对手是谁及其对企业的影响
产品的概念，性能及特性
产品的研究和开发过程
发展新品的计划和成本分析
产品的市场前景预测
产品的品牌和专利
顾客希望产品能解决什么问题，获得什么好处
对竞品相比有哪些优缺点，顾客为什么选择你的产品
企业为自己的产品采取何种保护措施：专利，许可，协议
定价是否能使企业产生足够的利润，并且为什么顾客会大批量购买
怎样去改进产品
发展新产品的计划
人员职务和责任
人员的细历与背景
公司组织机构图
各部门的功能与责任
各部门的负责人及主要成员
公司的报酬体系
公司的股东名单及其认股权，比例和特权
公司的董事会成员
各位董事的背景资料
是否存在需求，及需求程度是否能为企业带来期望利益
新的市场规模有多大
需求发展的趋向及其状态如何
影响需求的因素
主要竞争者
是否存在本企业产品的市场空裆
预计市场占有率
进入市场会引起的竟争者反应
竞争者反应对企业的影响
市场现状综述
竞争厂商概览
目标顾客和目标市场
本企业产品的市场地位
市场区格和特征
消费者特点
产品的特性
企业自身状况
市场环境方面的因素
营销成本与营销效益因素
市场机构和营销渠道的选择
营销队伍和管理
促销计划和广告策略
价格决策
产品制造和技术设备现状
新产品投产计划
技术和设备更新的要求
质量控制和质量改进计划
厂房设备情况
怎样保证新品进入规模生产时的稳定性和可靠性
设备的引进和安装情况
谁是供应商
生产线的设计与产品组装是怎样的
供货者的前置期和资源的需求量
生产周期标准的制定及生产作业计划的编制
物料需求计划及其保证措施
质量控制的方法是怎样的
相关问题
商业计划书的条件假设
预计的资产负债表
预计的损益表
现金收支分析
资金的来源和使用
产品在每一个期间的发出量多大
什么时候开始产品线扩张
每件产品的生产费用是多少
每件产品的定价是多少
使用什么分销渠道，所预期的成本和利润
要雇佣那几种类型的人
雇佣开始时，工资预算是多少
该计划书是否显示你团队能力的胜任
是否显示你有能力还债
是否进行完整的市场分析
计划书是否被投资者所领会
是否有清楚的计划摘要
是否文法正确
是否能打消VC的相关疑虑
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